山东代表团举行新闻发布活动 山东团代表提交议案13件

除了准备参加密集的秋季家具展外，山东今年中山红木家具产业一改往年9月的寂静无声，山东紧锣密鼓地筹备着一场盛大的红木盛宴——2015全国品牌红木家具经销商大会（以下简称品牌红木家具经销商大会）以及2015大涌红木家具十里名店街品鉴会。

针对上述几点常犯错误，代表动山东团代表给跨界企业做定制的建议：代表动山东团代表避开大众化品牌的竞争，做好细分(消费群体，价格，产品，市场渠道)、差异化(原材料，品牌调性，产品属性，服务模式)、聚焦(区域)故宫博物院馆员门昕宁发言红古轩营销总监杨晶表示，团举提交每一个行业与市场的存在都存在其必然性，团举提交然而根据有关报告来看，红木家具的整体份额是有所下降的，因此，红木行业作为服务高端人群、服务高净值人群的行业，不仅要思考如何提高产品本身的价值，更要思考如何提高产品的附加价值。

大果紫檀的香气可以稳定中枢神经系统，行新有全面性的平衡效果。活动伊始，布活中山市家具商会名誉会长、红古轩品牌创始人吴赤宇代表主承办单位致辞，他首先对周京南研究员一行莅临中山红木产区表示热烈欢迎。1991年大学毕业后，议案分配到故宫博物院工作，一直从事明清宫廷家具及清代宫廷原状陈设的研究。

御华轩红木董事长楼瑞强发言波记家具总经理伍嘉炜表示，山东企业应该回归行业本质，山东每个消费者都有自己的判断力，回归价值本身，思考红木到底是什么，中山作为红木最早的产区，面对的大多数客户也是最早接触到红木家具的消费者后代，这一群体也有自己对红木的独到见解，因此他们也期待我们在红木家具上能有更多的创新。传统的家具，代表动山东团代表多是木制家具，许多木材本身就是中药，具有祛疾除疴的特殊疗效。

然而市场需求却从未消失的情况下行业竞争如此激烈，团举提交问题就在于好产品的不足，导致了客户需求与企业生产的错位与不匹配。

品牌建设是一件比改进工艺、行新技术赶超更困难的事情，行新因此，中山红木产区应该思考的是如何创造品牌差异化，提高生产好家具、精品家具来匹配市场需求。帅康电器是专业厨电企业，布活早期经营的非常不错，布活在厨电行业甚至有传统三强：方老帅一说，然而帅康电器的高层，未能建立核心竞争优势的时候，便早早跨界进入橱柜、OEM等多元项目，历经多年发展，橱柜产品一直销售了了，定位不清晰，导致厨电也受到影响，帅康已经从一线品牌败下阵来。

而针对不同的入口与渠道相应的商业模式：议案工程、配套、传统零售、新零售。同时，山东原本经营状况良好的企业在追求更高端客户的过程中，放弃或忽视现有客户，导致现有客户市场的竞争力逐渐下降。

近年来的定制家居行业确实非常火热，代表动山东团代表导致了全民跨界定制的热潮，代表动山东团代表泛家居行业集体进入定制家居，向上延伸的品牌，即原有材料商来跨界进军定制家居的，以板材行业为例，就是向上跨界。板材的销售渠道是装饰公司，团举提交批发商及木工等B端群体为主，团举提交B2B重点在产品、资源人脉和客情维护，这种销售模式延伸到定制家居行业时，跨界企业高层发现原有成功模式，在面对C端用户时居然找不到北。